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年薪50万, 6点下班, 适合女生, 受留学生青睐… 这

发布时间:06-09    点击数:

百万年薪最近,还能平衡工作和生活

甚至没有任何专业限制

……

今天就跟随小蛙一起来了解这个

投行认知度最高的岗位

Sales & Trading(S&T)吧!

S&T是做什么的?

Sales&Trading一般分为两个大的部门:Fix IncomeEquities。Equities里又分为Sales, TradingStructuring。如字面含义,Structuring对各种复杂产品进行估值、定价以及风险控制等。Sales大部分的精力都放在Client身上,需要有极强的沟通能力、销售天赋以及对市场的基本了解。Traders需要对宏观和微观市场(Macro and Micro)有深入的理解,在高压情况下,对于处理客户订单和调控Principal风险要做到高效率和高准确性。

简单来说,Sales就是拉客户卖产品,对象一般都是大机构或者高净值客户。比如,设计出了一个Portfolio,Sales就要拿着这个去介绍给客户并且卖给他们。Sales还要负责和客户拉关系保持联络,代表客户跟Trader沟通,比如推荐他们买什么,然后告诉Trader清单。Trader要做的事情就是代表客户去找他们要买的Instrument,以尽可能好的价格去买,然后进行Hedge,最后就是从整个Deal里面抽成。

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S&T的Typical Day

在具体操作上,S&T是怎么工作的呢?他们又是如何跟别的部门和同事沟通的呢?跟着小蛙来看一看S&T的Typical Day!

高盛(Goldman Sachs)S&T部门某员工:

6:30am到公司,查看Overnight Headline新闻,从相关部门了解全球实时市场动向,合理控制仓位以及拟定交易策略。

8:00am左右吃完早饭,根据计划提前Load Up当天的Trades。开市之后每天的状况都不同,这也是Trading非常有魅力的地方。有Topical Events时(i.e. Brexit, election, etc),当天或接下来几天的工作会围绕这个主题展开。如果有新的IPO发行,就需要将这个IPO了解彻底,看溢价、开盘价、市场反应(Supply and Demand)等来决定交易方式。其他时候主要是盯盘。跟客户社交也是必须的,了解客户想做什么,最近都在关注什么等。

6:00/7:00pm,你就可以离开公司。下了班,无论你是想回家挺尸看剧,还是去Clubbing都没问题。

Sales的Working Hours通常不会超过12小时,比起投行的17小时还是非常令人感到幸福的。而且S&T一般周末不会加班

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S&T的发展前景

S&T薪资情况

和投行许多其他职位一样,S&T薪水很丰厚,有签约奖金(Signing Bonus)、底薪(Base Salary),还有年终奖(Year-end Bonus)。如果你是个明日之星,在你职业生涯初期就会得到很高的奖金。以下是S&T分析师第一年工资的组成

● 签约酬薪:~$10,000

● 底薪:~$50,000-$70,000

● 年终奖:~$20,000-$40,000

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投行里,Sales的基本工作是向客户兜售各种二级市场的交易品,赚取手续费(Commision),交易的体量越大,利润率就越高。Sales的Base Salary虽然不如IBD那么高,各种各样的福利补贴也不及IBD,但是拿到的Cash Bonus远远超过IBD。

S&T职业生涯

一般来说,投行IBD是以男性为主导的一个职场环境,而S&T部门的Diversity则明显好许多。据调查,一些顶级投行Sales的男女比例可以达到1:2,根本原因在于,在工作过程中,女性展现出更强的与客户沟通的能力以及维护长期良好的合作关系的潜质

许多在IBD工作的女性都坦言在工作过程中感受到来自性别的压力,但S&T在这方面则显得包容很多。

关于未来,S&T的人一般会直到退休也一直从事这个职业。他们拥有的这些技能是很特别的,他们很难在其他行业找到更好的工作。因此,如果S&T是你第一份工作,很大可能性这将是你一辈子的职业。然而,你可能在买方、卖方中转换。很多分析师最后变成了买方,共同基金(Mutual Funds),对冲基金(Hedge Funds)或退休基金(Pension Funds)。

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